因为人口红利消失，流量越来越贵，两相步进电机能得到的新用户越来越少。现在要做的更重要的事情，

　　RARRA 模型突出了用户留存的重要性，不再是借流量把用户买进来，再一层一层漏下去。

　　在新的模型里，首先考虑的事情是把用户留下来，再去激活，想办法让他们去推荐、变现，

　　后的“获客”环节指的是老客带新客。在我们自己创业的过程中，我们曾用过 AARRR 模型，

　　针对已经获得的用户，两相步进电机我们需要积累标签数据，两相步进电机以帮助我们对用户有更深入的了解，两相步进电机比如：

　　用户的性别、地域等基本数据，用户的购买行为数据以及我们跟用户之间交互的历史数据。

　　在用户池环节，我们需要打造一个 IP，不是简单的品牌 logo 加品牌名，而是要包括头像、

　　后是在运营用户关系的过程中实现转化。这是我们做用户关系的根本目的，毕竟跟用户关

　　转化包括四个步骤：一是让用户知晓我的服务；二是与用户保持联系；三是激发用户的兴趣；

　　针对潜在用户，我们可以让他实现从种草到成交——即通过私域流量池的运营，将潜在用户

　　接下来我们可以考虑：如何让交易用户成为会员用户，即通过用户认同带来更多的分享裂变，

　　我们需要想一下，在发展用户的过程中，自己希望跟用户建立什么样的关系？ 如果要重构

　　做私域流量池，不能解决新流量的问题，新的流量主要还是在淘宝、百度、抖音等大平台上，

　　该花的营销费用还是要花。私域流量池主要是对现有的存量用户进行复用。需要思考的是，

　　在漏斗模型中，跟用户的交互只有一瞬间，但在私域流量池中，我们可以更多次地免费触达

　　用户，并通过 IP 打造、通过内容运营，两相步进电机给用户“种草”，提升信任关系，从而增加用户的复购。

　　举例来说：一个电商的微信个人号一年可以做到 100 万营业额，量级跟一家普通的淘宝 C 店

　　通过微信个人号加的用户并非从街上随便拉的，而是有挑选的，因此可以针对他们做一些毛

　　比如：姿美堂是一家做品和女性护肤品的品牌，在天猫上也有店，它们花四年时间打造

　　了一套私域流量池的系统，通过低毛利、低客单价的商品从淘宝上引流到自己的微信个人号。

　　通过微信销售更高毛利、两相步进电机更高客单价的商品，毛利获得了很大提升，通过微信实现的交易在

　　搭建私域流量池，目前还没有减少投入的方法，但当企业跟用户的交互时间拉长之后，新用

　　户转化率提升、客单价提升，收益和产出一定可以提高，ROI 自然也就能得到提升。
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